Fußball - Wie findest Du Sponsoren für Dein Team?

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4 . Der erste Schritt

Die Kontaktaufnahme läuft im Prinzip ab, wie bei einer Bewerbung im Berufsleben. Schriftlicher Anfragen sollten sich abheben von der Masse der täglichen Post. Im mündlichen Gespräch ist ein guter Eindruck die beste Eintrittskarte.

a. Schriftform

Entwerfe ein Schreiben und lasse es von verschiedenen Personen nochmals lesen, vielleicht bekommst Du dadurch weitere Anregungen oder Verbesserungsvorschläge. Egal, ob schriftlich oder mündlich, eine Einladung zum Spiel, Turnier, Training oder einer anderen Veranstaltung kommt immer gut an. - Schreibe immer persönlich, es gibt keinen Brief ohne vollständigen Namen und Anschrift. - Beschreibe kurz Dein Team, das gute Mannschaftsklima und Eure Aktivitäten. - Übertreibe nicht bei der Schilderung von sportlichen Erfolgen. Sportliche Erfolge können für Sponsoren wichtig, aber auch völlig unbedeutend sein. - Biete Gegenleistungen an (s.o.). - Komme dann aber schnell auf den Punkt: Was willst Du vom Sponsor? Eine Sachspende oder eine Geldspende? Trikots, Trainingsanzüge, Regenjacken, Shirts, Fußballschuhe, Stutzen, Trainingsmaterialien, Turnierunterstützung, Zuschuss für eine Teamfahrt oder ....? - Sei bescheiden und beschreibe den sozialen Hintergrund der benötigten Anschaffung. Es ist auch möglich eine Anschaffung finanziell auf mehrere Sponsoren zu verteilen. - Biete Deine Hilfe an, falls Produkte besorgt werden müssen. Der Sponsor soll keinen weiteren Aufwand mit seiner Zusage haben. - Unterlasse die Anfrage nach einer reinen Geldzahlung ohne Bezug auf den Einsatz des Geldes. - Füge ein Bild Deines Teams bei und fasse Dich kurz. Wer liest schon gerne lange Texte? Solltest Du nach ca. zwei Wochen keine Antwort auf Deine schriftliche Bitte erhalten haben, frage höflich telefonisch nach, ob es eine Entscheidung zu Deinem Schreiben gibt. Ist das Schreiben nicht angekommen, biete eine Neuversendung an. Sollte die Firma das Sponsoring ablehnen, kannst Du höflich nach dem Grund fragen und ob etwas an Deinem Schreiben nicht in Ordnung war. So lernst Du dann wenigstens für den nächsten Brief etwas dazu.

b. Gespräch

Sympathie spielt bei der Sponsorengewinnung eine große Rolle. Wie kann Sympathie entstehen, wenn man sich gar nicht kennt? Ein Kennenlernen kann erst in einem persönlichen Gespräch erfolgen. Deshalb ist es immer besser den direkten Kontakt zu suchen. Noch ein Tipp: Nehme zu jedem Gespräch ein Teammitglied dazu. Insbesondere Kinder sind sehr verkaufsfördernd.

Gegenleistungen, Beschreibung Deines Teams mit glänzenden Augen und Deine Wünsche werden inhaltlich so vorgetragen, wie in den vorstehenden Punkten beschrieben. Im persönlichen Gespräch kannst Du besser auf Deinen Gesprächspartner eingehen, als bei einer schriftlichen Anfrage.

Höflichkeit und gepflegtes Auftreten sind dabei selbstverständlich und werde ich hier nicht näher beschreiben.

5. Sponsorenpflege

Die Sponsorenpflege ist ein ganz wichtiger Teil des Sponsorings und wird häufig unterlassen. Einige Firmen verzichten deshalb auf eine Förderung, weil sie schlechte Erfahrungen gemacht haben. Einmal abkassiert und nie wieder sehen lassen, schadet nicht nur Deinem Team, sondern auch allen anderen Mannschaften und Vereinen.

Selbstverständlich wird der Kontakt zum Sponsor gepflegt. Einladungen zu Mannschaftsfeiern, Turnieren und die Übergabe eines Spielplans sind Pflicht. Selbst, wenn der Sponsor nie erscheint, die Geste ist wichtig. Verliere niemals den Kontakt vollständig, denn Sponsoren gehören zum Team.

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